Nunca he recibido este tipo de correo postal de marketing directo, por lo
que tuve que darme a la tarea de buscar en internet y encontré el ejemplo de
Viña Ardanza.
"Lo mejor está por llegar" - Viña Ardanza- La Rioja Alta, S.A.
Los objetivos de esta empresa a través del mailing eran transmitir el
mensaje de que han logrado y quieren presentar su nueva reserva especial dirigido única y exclusivamente a sommeliers y
restaurantes, para el cual crearon un libro recordando las mejores añadas, de la
mano de personajes famosos y sus anécdotas.
En cuanto a la creatividad de este, tenemos primero el pequeño sobre impreso
con una leyenda "75 años, repletos de buenos momentos." en un color
tipo corcho, que encaja perfectamente con la empresa.
Después tenemos el libro que creo que yo diría funciona como folleto (excepto por el tamaño y extensión del mismo) por
ejemplo en esta imagen se puede leer una breve reseña de la reserva de 1964
firmada por Miguel Báez 'El Litri', Torero.
También se aprecia a un costado una botella de vino donde se puede leer: "Aquel año fue uno de los más secos pero la escasa lluvia se dejó caer puntual
en julio y agosto. Eso, unido a los vientos del Norte y Noroeste fueron el
carburante que influyó notablemente en su calidad final. Después reposó en
barricas de roble americano durante 4 años hasta convertirse en un vino
considerado mítico..."
Y por último, la carta.
En esta además de enfatizar que comparten la experiencia a través de las
vivencias y viejos amigos que aman el vino, quieren resaltar que tienen una
nueva Reserva Especial, la 2001.
En esta carta también ponen una promoción donde se lee: “si
es uno de los 300 primeros en enviar el comprobante de su compra, obtendrá una
invitación exclusiva y personal a los spas urbanos más selectos de toda España.”
Otro punto a destacar es que mencionan “si nos escribe su experiencia y
la envía junto a su carta de vinos o su comprobante de compra de nuestra
Reserva Especial 2001 en el sobre que le
adjuntamos, puede ser elegido por nuestro jurado…”, no encontré una imagen
de ese sobre de respuesta, pero bueno no tengo ninguna duda que enviaran uno.
Respecto a la creatividad de todo el conjunto me parece bueno, interesante porque no cualquier persona pudo recibirlo, el sobre es adecuado, el libro parece adecuado para este mensaje, el de recordar y seguir disfrutando (aunque no sabemos que tan extenso sea). La carta también hace que el usuario o destinatario se sienta incluido, especial como la reserva, con las promociones. Es una buena manera de comunicar a sus clientes ya existentes los nuevos productos y tal vez asegurar que permanezcan mucho más tiempo en su empresa.
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